2023年3月9日海欣食品（002702）发布公告称国信证券胡瑞阳于2023年3月9日调研我司。

具体内容如下：

(资料图)

问：公司今年的策略打法是？

答：公司今年主打“极鲜战役”。“极”为鱼极，公司“鱼极”品牌是目前行业中高端的产品品类代表，在业内享有较高品牌认可度。未来公司将继续加大营销推广巩固高端品牌形象，在高端线上持续发力；“鲜”为公司锁鲜装产品，公司今年推出的“升级锁鲜装”，此次“升级锁鲜装”采用高分子复合包装，其膜层加厚70%，既可以更好的锁护新鲜，同时还减少运输流通环节产品的破包漏气问题。

2、公司新品研发流程是怎么样的？

公司营销人员通过市场调研，多方收集市场信息，进行项目立项的可行性分析，经公司高层领导决策，向技术中心下达研发任务。课题组接题后，进行工艺、配方设计，开展系统的研发工作。产品小试成功后，由品评专家和营销专业人员共同对小试产品进行品评，并向技术中心反馈改进意见。通过品评小组认定的新品，再进行中试和批量生产。该体系运行科学、高效，新品转化率达90%，新品开发一般3个月左右即可上市。

3、公司大单品销售如何？

公司前十大单品为公司贡献约50%的销售收入。

4、对经销商的管理措施和激励方案？

为了加强对销售渠道的掌控、提升品牌影响力和对市场的反应速度，公司采用“掌控终端、合作共赢”的联合分销模式。公司通过引进外部优秀的营销团队，在全国各主要销售大区设立销售子公司，根据各区域销售特性及经销商对市场的掌控情况，整合经销商资源及经销商团队，由公司销售人员与经销商团队共同对各地市场的开拓、维护工作，从而实现产品的深度分销。

5、23年主要原材料成本趋势的展望，以及对毛利率的影响？

高端鱼浆鱼籽的使用量会增大，目前看趋势略有上涨。因国际形势等情况，豆类产品也上涨，肉类进口量少，价格趋稳。将通过产品结构调整等措施，努力使公司整体综合毛利率上升。

海欣食品主营业务：速冻鱼肉制品及肉制品、速冻米面制品、常温休闲食品、速冻菜肴制品的生产和销售

海欣食品2022三季报显示，公司主营收入10.95亿元，同比上升1.15%；归母净利润5355.38万元，同比上升274.68%；扣非净利润2379.46万元，同比上升164.86%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.04亿元，同比上升2.68%；单季度归母净利润3276.07万元，同比上升593.65%；单季度扣非净利润651.37万元，同比上升181.12%；负债率46.95%，投资收益-345.77万元，财务费用109.64万元，毛利率21.49%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，估值分析工具显示，海欣食品行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。(指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星)

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