很多中小企业从事从事小产品生产和经营，已经十几、二三十年了，很多新创的企业都在短时间内把生意做大了，而你生产却始终没做大。很多老板都想不通：我每天上班最早，下班最迟，每天都在不停地动脑筋和想办法，头都想破了，很多方面都努力了，员工培训也做过了，产品也在迭代更新，企业文化也建设了，员工宿舍和食堂都有了，员工激励也做了等等，但是，生意始终没有做大，还是停留在原有的规模上，甚至生意感到越做越难做。这是为什么呢？

一、热衷于生产或经营热门产品：什么热门做什么

(资料图片)

很多中小企业老板从事生产和经营，都喜欢什么产品当前销售最热门就做什么产品。大家想看看，疫情发生时，当时最热门的产品就是口罩，结果全国有多少家企业上口罩生产线，原来生产的产品根本与口罩不相关的企业，都去做口罩，但是，最后真正能赚钱的做口罩企业有几个呢，基本上都是亏本的。

一般来说，谁先做产品，该企业基本上就抢占了行业第一的地位，就等于抢占了顾客的心智，其他企业要超过它很困难。因此，什么热门做什么的后果，是企业很难超过领先企业。

同时，互联网时代，产品迭代更新很快，消费者的消费趋势变化也很快，如果什么产品热门就做什么产品，其结果就是企业不断更新产品。经营生产的产品越来越多，由于没有核心技术，更没有老顾客和私域流量池，只要不断开发顾客，经营成本越来越高，生意就难做了。因为很多企业就亏在顾客开发的费用上。

二、热衷于热门渠道：什么渠道热就在什么渠道经营

很多生意人淘宝热时就做淘宝、微商热时做微商、拼多多热就做拼多多，抖音热就做抖音，现在直播带货热，又做直播带货。一句话，什么渠道热门就在什么渠道上销售产品。

热门渠道的优势是活跃顾客多，从而产品的销售机会就大。这是好处。

然而，既然是热门渠道，在该渠道上销售产品的企业势必也就多，竞争就更加激烈。比如，网上有资料显示：在淘宝上卖服装的店铺有35万家，卖鞋子的店铺有27万家，卖母婴产品的店铺有10万家以上。现在，抖音上从事短视频和直播带货的企业多如牛毛，难怪现在直播带货越来越难做了。

如果中小企业什么渠道热门就在什么渠道上做市场，没有一定的营销策略，要实现弯道超车，做大做强是难的，如果靠烧钱做渠道可能会把自己烧死。

三、抄袭热门卖法和玩法

降价销售、低价销售、打折销售、赠送销售、秒杀、红包、优惠券、短视频、直播带货等等销售方法，市场上流行什么销售方法和玩法，生意人就模仿和使用这些销售方法和玩法。所以，做电商的生意人往往会说，做生意就喜欢简单粗暴，不需要动脑筋的，谁都可以做生意。

如果做生意真的那么简单，谁都能做的话，为什么还有那么多人做不好生意？还有那么多人做不大生意？还有那么多人破产倒闭？所以，做生意不能靠模仿和抄袭他人的方法做市场，而必须要有自己独特的方法和思维做市场。

四、小企业需要重视创意营销

传统营销时代，只要企业肯花钱在央视上做广告，成为“央视标王”，谁就能够打造成品牌，央视广告成为很多企业打造品牌，快速打开市场的最好手段。然而，海尔却另辟蹊径，不做央视标王，而是在上央视一套新闻和人民日报上努力，海尔花钱少，又消除了硬广告的弊病，通过内容营销，树立高大上的形象，结果海尔电器成为中国第一的品牌。

史玉柱负债2.5亿成为负翁后，随着脑白金的研发成功，由于没有钱做宣传推广，只要用借来的10万元钱做软文营销，靠11篇软文打开的脑白金市场，真正的低成本营销。

电商时代，三只松鼠成立时只是一个5人的小企业，做的是坚果的小生意，但是，它通过卖萌营销、包裹单营销、个性化的客服营销、主人文化、直通车营销等创意，仅仅用6个月时间，就成为全网坚果销量第一。

小米手段推出后，通过采用口碑营销、预售制、参与感营销、雷军的口水战和互联网思维的公关营销等，小米手机却成为了真正的爆品，现在成为了互联网的平台企业。

中小企业创意营销不是不可能，而是老板对创意营销有偏见，认为创意营销费用太高，风险太大，不是中小企业能够做的。

应该承认，新产品研发费用确实是很高，甚至新产品的推广费用也很高，不是一般中小企业能够承受。但是，像软文营销、公关营销、热点营销、销售方法、颜值营销、海底捞的服务营销等方面的创意，费用不高，但是创意成功的效果又好，中小企业是不是能够实现。

如果中小企业不在创意上努力，不在特色上下功夫，怎么能够做强做大，怎么能够在竞争中站住脚跟。

五、小产品同样需要创意营销

袜子本来不适合做央视广告，因为袜子是低值、简单的小产品，难以支付广告费，但义乌的浪莎袜业，推出杀菌袜子后，却第一个在中央电视台上做广告，成为了袜子行业的领先企业。

辣条过去叫做面筋，一包只需要0.5元，很多小作坊小公司都在生产，卫生没保障。卫龙食品进入辣条业后，按生产标准生产辣条，打情怀牌：“小时候的味道”，而且开展造势营销：普京大帝都喜欢、外国人是如何喜欢吃卫龙辣条、PK最辣的辣椒等，从而出口美国，在美国超市最贵时一包卖12美元。

宁波公牛集团的公牛插座，更是通过营销策划，把公牛插座做成了垄断企业，稳座行业第一。

义乌的双童吸管，通过科技创新、公关营销把吸管产品做成行业领先，占据世界吸管行业三分之一的市场份额，把一要吸管卖到18元钱，利润可想而知。

这样的案例有很多，企业要做大做强，就不能停留在模仿和跟随上，必须重视营销创新。

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